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作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2018年12月21日

  由DayDayUp主办,AppsFlyer、Tapjoy、App Annie协办的挪动出海系列勾当BIGDATA第一期:从小白到大牛养成记(手游出海篇)在DayDayUp举行。AppsFlyer中国区司理王玮,Tapjoy中国区总司理马力,App Annie大中华区担任人戴彬,新浪游戏主编陈星参与了此次勾当。勾当以协助与会者理解最新最全面的使用出海打法,在海外市场抢夺战中篡夺先机为主题。环绕使用出海及挪动营销相关的场景与处理方案展开,引见了若何整合Store数据、告白投放数据、以及告白平台的优化能力等行业干货。

  勾当起首以Tony的出海故事做案例分享。案例中Tony是个通俗的手游开辟者,他的公司制造了一款策略类手游,此刻Tony预备起头进行全球范畴的推广却苦于没有道路一头雾水。

  Tapjoy中国区总司理马力暗示,在进入一个市场之前,能够通过App Annie领会市场环境,通过AppsFlyer的SDK成功做到告白监测和阐发。接下来通过Tapjoy做告白投放。再回AppsFlyer监测告白结果,找App Annie阐发市场结果以及竞品。

  App Annie大中华区担任人戴彬从数据出发在区域选择方面给出了回覆。戴彬认为从数据上看,俄罗斯地域愈加适合Tony的策略类游戏。起首俄罗斯市场的Googleplay量级很大,在俄罗斯市场畅销榜前十的几乎都是重度游戏,策略类游戏在俄罗斯有着很是大的需求量。其次中国产物曾经在俄罗斯拥有一席之地,包罗腾讯优酷等。戴彬还建议若是游戏很是好本人却没能力在俄罗斯刊行的话,完全能够寻找国内的几个大刊行商合作。App Annie的产物能够协助开辟者追踪和阐发本人的产物。包罗每天的下载量,以至榜单的内容以及在这个根本上衍生出来的所有付费产物。用户活跃度,这些用户活跃度每次发生的时长,以及用户的男女比例,春秋层,都可以或许通过App Annie的产物实现。

  选择好了区域后,又该若何选择投放告白平台,若何检测告白数据呢?AppsFlyer中国区司理王玮认为,AppsFlyer不只仅是一个及时告白监测的平台,更能够依托庞大的监测数据量,供给行业数据演讲,渠道排行演讲。而担任告白投放的Tapjoy在全世界各地都有响应的办公室,能够满足世界各地开辟者给大师供给最当地化的支撑和办事。

  在接下来举行的圆桌论坛上,新浪游戏主编陈星提问什么样的产物适合出海。戴彬暗示起首要看企业的DNA,看企业适合做什么样的产物。其次看海外需要什么产物就做什么产物。若是做俄罗斯市场就做重度游戏,做东南亚市场就做休闲类卡牌类游戏。那么分歧量级的公司又该若何选择最适合本人的出海地呢?王玮认为能够多问多试。最起头的出海黑洞曾经过去,此刻的出海之路曾经是前人铺垫过的。好比东南亚良多文化与中国相通,国内的风行游戏能够往东南亚成长。而美国俄罗斯等地就比力适合重度游戏。在投放的时候,能够在方针区域小量测试,通过AppsFlyer及时投放的数据来察看方针区域能否适合本人。

  在勾当的最初,陈星提出分享成功经验。马力提出了三种比力无效果的投放体例。第一个是开辟商在某个区域曾经成熟,这时候再去一个新地域通过样本数据阐发也会晓得大要的产出值。第二个是通过拉动用户去提拔游戏层级,设定标签,关心本身的用户质量鞭策用户达到标签。第三个是视频告白,视频告白的素材要合适游戏沉淀,不克不及口不择言。

  近年来,中国的互联网公司已逐步成文是全球挪动互联网行业中不成轻忽的力量。特别当国内的使用市场已逐步进入红海阶段,很多中国公司都将目光转向了海外市场,并已取得了必然的成就。

  目前,全球东西类App榜单前十名中,中国公司曾经占了6个席位。全球挪动游戏收入榜单前十名中,也有4个是中国公司。中国使用在Google Play的前50名中占了50%。

  能够必定的是,占领海外市场无疑是下一个海潮。然而出海之路也并非一帆风顺,“海上”的迷雾照旧未散,仍有很多公司会碰到各类窘境与难题。为了协助更多的中国公司抢先占领这片蓝海,DayDayUp联袂四家针对海外的挪动营销公司:AppsFlyer、Tapjoy、App Annie倾力呈献Big DATA系列勾当,分享使用出海权势巨子动静,努力于协助中国企业在出海路上少走弯路。这是挪动互联网行业中第一个将使用出海营销闭环中在三个分歧环节供给办事的公司结合在一路的交换勾当。

  2016年4月8日,BIG DATA系列勾当第一期从小白到大牛养成记(手游出海篇)在DayDayUp位于三里屯Soho的结合办公社区成功召开,现场观众爆满氛围十分强烈热闹。

  四家主办方别离引见完本人的公司,勾当正式起头。本次勾当以一种十分立异的体例,三家公司连系案例穿插着讲述了一个从小白到大牛的过程。案例假设了如许一个公司,有一个叫Tony的游戏公司,方才开辟了一个策略性的手游,预备起头推广,可是和大大都新的客户一样,他对合适的投放区域,需要的预算,以及和哪些平台合作,没有明白的思绪。我们想通过这个案例,活泼诙谐地给大师呈现了一个很好的实践过程,引见若何无机的连系Store的数据,告白投放的数据,以及告白平台的优化能力,达到最佳推广的结果。

  除此以外,勾当还邀请了AppsFlyer中国区司理王玮、Tapjoy中国区总司理马力、App Annie大中华区担任人戴彬,由新浪游戏频道的陈星主编担任掌管,呈现一个圆桌的漫谈,相关挪动出海的问题进行了深切的交换。

  Tony:当我面对这些迷惑的时候,环节的消息并不清晰,我就找到了App Annie。

  App Annie:其实我们有良多客户都长短常成功的,有良多像Tony如许的新兴刊行商想进入这个范畴,但不领会市场的行情,找到App Annie协助他们。我们先看全球的趋向是什么样的?第一,整个下载量的环境。上面的图是展现2016年1月份的市场环境,几个数据的消息:美国在全球最高的位置,全球霸主的地位很难撼动。下载量区域,中国IOS的下载量很是大,在前十名的这些国度里面,新兴市场的排名和占比很是高,第二位巴西,下面有俄罗斯、墨西哥,以至还有印度,若是这个榜单再往下看,会发觉更多的市场在兴起。这些下载量比力高的市场里,GP的比例会更高一些。

  第二、收入,怎样样赔本,也是所有人关怀的问题。中国、美国IOS的收入都比力高,加上日韩地域,曾经占到全球70%的环境,下载量里的新兴市场收入环境并没有排到前十名,更多看到的仍是老牌的发财市场或者欧美国度。别的一个角度讲,新兴市场整个的收入量级还没有达到那么高。新兴市场的下载量这么高的缘由,次要是客岁一年不断到此刻延续下来,整个新兴市场智妙手机的迸发,大师对于根本的使用或者小游戏的下载量需求很是大,但这些国度的生齿对于付费的认识,还有对于付费通道渠道的打开没有那么成熟和完美,相对于成熟市场没有排名那么高。

  第三,2015年起头不断到此刻,我们不断在主推的产物就是用户活跃度,通过这个表格能够看到,在相对于上面五个国度或者地域对比来说,日韩的用户活跃度比欧美的发财国度高良多,以至高几倍的增加。由于日韩国度对于游戏的下载量和黏度很是高,并且对于碎片化时间的操纵也很是好,他们整个用户的活跃度比美国、英国、德都城高三倍摆布。不管是日韩,仍是其他的亚洲国度,对于一些重度游戏的需求会更高一些,包罗IPG,动作类,以至策略类。

  对于Tony一些建议,以俄罗斯为例,协助他阐发一下俄罗斯市场为什么顺应他策略类游戏的成长。第一,在两个平台对比上,俄罗斯市场对于Googleplay的量级很大,以GP来说,从2014年5月不断到2015年5月,整个的下载量增加差不多1/10倍。在这一类此外游戏里,跟全球比它的环境是什么样的。全球这个类此外游戏,收入量级占全球游戏笔差不多10%到20%之间,美国市场各类分歧类型的游戏都有,俄罗斯从30%不断增加到50%,几乎占了一半市场的收入量级,而这些游戏大要是谁呢?能够通过下面的查验一下。右边是下载部门,下载部门都是以轻度游戏为主,左边排名前10的,在2016年1月份,在俄罗斯市场前十名的游戏是谁,大部门都是重度的游戏,以至长短常重的游戏,不愧是战役民族,对这类的游戏很是大的需求量。这个市场还有一些女性玩家在玩。

  还有一个很成心思的现象,不晓得大师有没有留意到,有很是多的中国的产物在俄罗斯拥有很是高的位置,包罗腾讯、优酷,给Tony一个建议,中国的这些产物在俄罗斯有很是泛博的市场,它的潜力也很是大。即便我们本人的游戏很是好,没有能力做刊行的时候,能够按照这五个最大的刊行商或者玩家做合作。在这个市场上,也能够取得一席之地。

  我们的几个产物对于方才进入到这个市场的Tony建议是什么?我们的东西能帮你追踪和阐发到本人产物的环境,包罗每天的下载量,以至榜单的内容,在这个根本上衍生出来的所有付费产物,可以或许让你有一个很是立体的3D的感官,在这个市场上的收入、下载量,以至包罗用户活跃度,这些用户活跃度每次发生的时长,以及用户的男女比例,春秋层,都可以或许通过我们所有的产物实现。

  Tony:聊完当前,对投放的区域以及获取用户的规模大要有了一个领会。下一步要预备投放了,我想要晓得投放哪些平台会比力好,该当若何做选择?若何看到投放的结果,这时候我又找到了AppsFlyer。

  AppsFlyer:大师保守意义上会感觉我们是一个及时告白监测的平台,但现实上,我们监测的数据量很是大,供给了别的一个劣势,我们能够给你们供给行业的演讲,渠道的排行的演讲。这是我们最新一期渠道排行的演讲,我们会总量权衡每个渠道的量,以及用户的留存环境,最新的排行榜里,起首分操作系统,此刻看到的是此中的一个案例,是苹果全球排行的环境,安卓的环境。能够再往下细分,若是分区域的话,也能够找到谜底。拿到如许的排行榜很简单,只需要关心我们的微信公家帐号就能够了。

  Tony:在比力靠前的告白品牌傍边,都想去试一试,但我看到前面几位Tapjoy不断出此刻里面,并且有伴侣保举说他们很廉价,下面我又找到了Tapjoy。

  Tapjoy:AppsFlyer和App Annie讲了一些他们的功能,作为一个新手进入这个行业是不成能靠一个公司或一个东西的。好比,这是在北美Google Play,红色框标出来的,全数是中国的手游公司做的游戏,在你想进入一个市场之前,能够通过App Annie领会市场环境,通过AppsFlyer的SDK成功做到告白监测和阐发。接下来最主要的工作就是获取用户,怎样通过Tapjoy投放告白呢?方才引见了Tapjoy的布景,我们是一家美国的公司,以及在全球范畴内有很是大笼盖的量,好比美国,我们通过数据能够看到,Tapjoy本身是创立于美国的公司,在美国有很是大的笼盖量,还有中国、日本、韩国,都是全球范畴内手游业表示很是超卓的国度,Tapjoy在这几个国度都有响应的办公室和专业人员为大师供给最当地化的支撑和办事。

  这个图能够侧面反映出全球市场对于这个国度的关心程度越来越高。为什么选择Tapjoy?它的性价比很是高,还有什么奇特的劣势呢?Tapjoy能够协助你做一个很是好的精准的定位,因为在这个行业里我们进入的很是早,而且和第三方有必然的合作,有很是强大的数据支撑和专利的手艺,能够包管在我们用户投放的过程傍边,尽量做到精准,通过对于过往数据的阐发以及用户的婚配,尽量满足整个投放过程的需求。

  作为Tony来说,我晓得你们是谁了,该怎样用你们呢?给大师看一张图,这是做产物过程傍边生命周期的曲线,市场的人可能城市比力关怀这个市场,在产物上线前的一两周要做对于渠道投放的组合,做预算,想晓得分歧的阶段该用什么样的体例去做,在整个投放过程傍边,该当采纳什么样的投放组合来实现这个诉求呢?跟着整个告白行业的成长,Tapjoy的产物从最起头结果类的告白墙,到全屏式的告白,到此刻笼盖业内最支流的视频告白,以及一些富媒体的告白。左边的图是我们的告白截图,给大师供给的都是相对策略类游戏,是Tony很是感乐趣的,起首是Tapjoy的CPI,是我们推广过程傍边最关怀的,怎样样获得用户呢?Tapjoy的CPI,有一些业内的同业城市比力领会,它是我们最最保守的一种形式,它最大的益处是能够让用户在短时间内获得相对比力大都量的用户,同时又能尽量满足投放过程傍边的性价比。此刻有很是多策略类游戏,不只仅需要高质量的用户,很是多的游戏很是重视整个的社交性,对于这种游戏,往往需要比力多的用户进来,添加游戏的活跃性,TapjoyCPI也很是适合这种游戏利用。我们会为大师供给一些投放的技巧,我们能够主动从使用商铺提取一些素材,在投CPI的过程傍边,并不需要大师零丁制造响应的素材或者版本。

  Tapjoy PPE,当前在整个欧美国度有很是多的公司都在用,这款游戏是怎样样获取用户的呢?这种告白形式是什么意义?Pay per engagement 提高用户度和活跃度,只按照转化收费,告白主可自定义投放内容,注册、完成某一个关卡、建立新脚色、体验游戏20分钟等。

  这是业内良多人在过去的一年傍边利用频次最高的告白模式,叫做视频告白,Tapjoy也长短常支撑这种告白形式,而且通过大量的案例和客户的合作,实现了告白的ROI以及获取高用户的价值。我看到一段视频之后,对一个游戏有必然的领会,这个视频往往是15秒到30秒,后面会提示我要下载这个游戏,我对这个视频感乐趣,无情愿自动下载这个游戏,从而包管获得相对高质量的用户。在投放过程的过程傍边,我们建议大师供给当地化的素材,好比俄罗斯市场,为了合适苹果和IOS的政策,建议大师供给的素材都是针对零丁平台零丁制造的。

  我们没有法子说前期必然要用CPI后续要用PPE,或者用视频,只能按照游戏投放的过程满足分歧阶段的需求,可是能够从我们整个产物的框架上看,不管你但愿获得很是高的用户,或者是包管你获得性价比很是高的用户,Tapjoy都能够帮你实现。我们的告白最多达250个offer供给用户选择。

  最初,给大师留一个开放式的问题,Tapjoy从头对我们的品牌做了一次定位,目前称为全球独一具有完整变现办事处理方案的平台。

  Tony:此刻就根基确定了Tapjoy就是此中的一个渠道,再连系其他的组合,就起头了日常的投放和优化。这个时候我又找到了AppsFlyer,看看他怎样协助我。

  AppsFlyer:适才Tony同窗曾经起头给Tapjoy做推广了,很主要的一个环节,它需要及时监测告白投放的结果,AppsFlyer做的就是这件事,我们客观地告诉你哪个素材好,哪个结果好。

  此刻给大师展示的是我们新的后台的设想,有两个特点:第一,保留了及时的特征,若是选择的时间是今天的话,看到的是今天投放的结果,数据是及时的。第二,新的后台让你能够做更多一条理的数据的筛选,不只能够选择某一个渠道看数据,同时还能够看到这个渠道交叉某一个国度的数据的结果,好比Tony投放的Tapjoy,同时关心的是俄罗斯市场,它就能够把这两个选出来,看整个后台的及时结果。Tony同窗晓得怎样用后台及时性当前,发此刻后台的首页有一个表格对他很有协助,对改日常的运营也是很有协助的,这个表格设想的起点是,我们告诉告白主每一个渠道在这段时间带量的结果,同时这段时间渠道带来的用户质量怎样样,怎样说呢?大师重点看到橘色的方框,该当说我们是行业内率先可以或许给我们显示线上数据平台,左边三列给你们供给带来用户的全体活跃度。我们此刻的关心点是在用户的活跃度,而不止是量上。

  在利用了我们平台的首页一段时间之后,Tony发觉此刻量够了,是不是起头关心用户的质量,在关心用户质量的同时,我们供给两个很是强大的东西:第一,留存演讲。大师保守的观念傍边,留存就是告诉你每个渠道带来的用户次日留存怎样样,我们的留存演讲在这个根本之上,供给三个特点:1、你是完全能够自定义的,能够看渠道。2、不只看到次日留存,能够看到90的留存。3、哪些媒体源能带来平均互动高的用户。

  Tony颠末了一两周的习惯之后,此刻曾经到了大牛的阶段,起头测验考试利用一些比力高级的功能,这只是我们所有高级功能傍边的一个,就是Tony同窗通过AppsFlyer能够给渠道回传用户行为数据,通过AppsFlyer能够愈加全面客观的拿到原始数据,做阐发,给Tony精准的定位客户,整个数据是一个闭环,假设Tony后续投放用户找回的告白,他把这个数据再回传给Tapjoy。这是我们保举的一个功能,并且设想很是很是简单。最初预祝大师早日成为AppsFlyer的大师。

  Tony:此刻我曾经投放了一段时间,也对告白进行了优化,我会很想看一看我的游戏在商铺里的表示若何,我又找到了App Annie。

  App Annie:颠末我们在Tapjoy和AppsFlyer的投资,但愿小白曾经成为大牛,要否则钱曾经花的差不多了。我们查验一下,通过我们的数据看到的环境是什么样的,最初取得的结果是什么?起首,我们可以或许协助Tony看到本人的使用在市场上的下载量和收入环境是什么样子。在整个市场上,不异的合作敌手竞品里面,每小我的下载量收入环境大要是什么样子,这是最间接的真金白银可以或许回馈给他的一个收入环境。别的一部门,活跃度消息,除了可以或许告诉他每周每月的活跃用户,用户对于你的游戏的喜爱程度。好比重度游戏,打开的频次,以及利用的时长,大要是什么样的,所有的工具都可以或许最初指向Tony的投资和告白的效应最初的功效是什么,若是活跃用户大,还能够带入到其他的部门,好比能够本人成为一个告白主。我们但愿Tony在这个过程傍边,晓得怎样投放告白,晓得怎样监测市场,最初取得他抱负的报答,Tony最初成为大牛,至多在出差的时候,不需要订如家如许的酒店。

  陈星:我问了一些人手游出海的目标,他们说的很间接,什么样游戏使用能否适合出海?

  戴彬:从两个方面看,为什么做游戏出海,中国的IOS比日本都高,为什么要出海?要看几个方面:第一,整个市场规模有,但合作情况怎样样,这么大的市场份额,它是怎样分布的,有哪些玩家在里面,若是细心看,会看到中国的游戏市场全体份额北极阁大的玩家吃了。若是初进入这个市场,比力难跟他们匹敌,由于他们手上有资本,有经费,有各类各样的资本。什么样的产物适合出海?该当反过来讲,海外需要什么样的产物我们做什么产物,要看每个市场的环境。好比俄罗斯,满是重度的游戏在榜单上,若是做俄罗斯市场,就做重度的游戏,若是做东南亚,就做一些休闲类的或者卡牌类的游戏,当然也要看本人的DNA,我是什么样的企业,标的目的是什么,制造人的劣势在什么处所。第二,分歧的国度要选,选什么样的市场。

  马力:此刻中国国内的手机游戏的合作确实曾经很是激烈了,大师会有一些感触感染,辛辛苦苦做出来一款游戏,放到一个刊行公司,放到一个渠道上,可能就两天、三天,带了一批用户来,管渠道的同窗可能说,欠好意义,数据欠好,我们不发了。这时候再到其他处所去,可能就没什么选择了。可是,海外会有更多的可能性给大师。一款游戏上线起头,我们经常说是一小半,后面还有良多工作要做,可是在这种国内残酷的情况下,后半路的几乎都没有了,这时候多考虑考虑怎样向海外走,当然海外也不是遍地黄金,也需要大师揣摩一下真的需要去哪儿做。别的,国内有良多把一些出名游戏拿来翻皮,贴一个IP,特别IP可能没签下来就在国内做,这时候在海外就不是太合适,良多时候可能会晤对一些法令问题,这时候需要大师做充实的领会,定好一个方针,再踏结壮实去做,如许会比力好。

  王玮:海外就是一个更大的市场,中国人虽然多,但从全球的角度来讲,终究占了大大都,并且文化的差别更大,反而在多样性上给大师供给了一种挑战,同时也是机遇。分歧的告白平台,最起头出海城市从全球的角度间接笼盖,但慢慢就会成长成有些区域性的偏重,可能有些平台只做中东,做深做实了当前,这一块市场吃透,也是能够有很大收益的。一个更大的市场,一个更多样的市场,更多的机遇。

  戴彬:世界这么大,去哪里好?我们能够把海外市场分成两大部门:一大部门成熟市场,就是日韩、北美、欧洲的市场。这些市场有什么样的特点呢?起首,市场规模大,接触到的用户多,机遇多。可是成熟市场的问题,收益多,成本也高,合作比力激烈。我们怎样界定成熟市场,不必然长短常大的规模,好比香港,不是那么大,它也是一个成熟市场。我们怎样对待成熟市场,要对比两个数据:一是数据是用户的变化,二是营收。一个用户市场下载量呈现比力缓和的增加趋向时,这个市场的用户根基上饱和度了,新增下载量根基上不变了。看营收的话,值得做的成熟市场,就是仍然在增加,像香港、台湾、韩国。我们的机遇在什么处所呢?我们要找的用户曾经是别人的用户,合作比力激烈,策略就纷歧样了。第二部门是新兴市场。怎样算新兴市场?起首,下载量必然是高速增加的,高速增加来自于什么处所呢?智能设备的不竭添加,新的用户进来必然是一个迸发式的增加,同时要看它的营收是怎样样的。新兴市场就呈现出比力多的形式,各类各样的形态,有的营收是在增加了,但有的仍然比力平,可能需要一个拐点,有一些事务使得用户达到增加,这些事务有可能是领取,也有可能是一个新的平台,像微信。从数据怎样晓得呢?看活跃度。下载量带来活跃度的增加,然后带来营收的增加,从这几个方面临分歧的国度做阐发。

  举几个例子,新兴市场是不是我们所谓的成长中国度都是呢,不必然,好比泰国,它的形态更像一个成熟市场,并没有快速增加的下载量,它的市场用户比力成熟,可是营收是在增加的,所以做泰国的策略绝对不克不及和做印度一样。俄罗斯是一个最大的新兴市场,俄罗斯有良多潜力,但同时要留意它的经济的变化。体量再小一点的,每一个大区有一个,我们谈新兴市场,讲亚太、东南亚、南美和中东,每一个地域刚好有一个别量差不多的国度,亚太是泰国,南美是巴西,中东是土耳其,土耳其是中东的老迈,它也是在全球新兴市场里比力超卓的一个,它是下载和营收都在增加的一个处所。巴西跟泰国是反的,巴西的下载量在增加,市场在扩大,可是它的营收在客岁一年相对比力低,这和它的经济相关系,巴西的经济客岁是下行的。我们看App,看游戏,没有下行,在增加,2015年比2014年增加40%,这是很不容易的,可是它的增加要低于其他的新兴市场。这三个代表的国度,形态纷歧样,做法、打法也纷歧样。

  马力:我们曾经从市场角度讲了良多,我反过来从游戏来看。举个例子,在Tony出海的前期看市场阐发定位的时候就看到,俄罗斯是一个很好的新兴市场,有大量的新增用户,下载量很是高,但为什么收入进不了前十,它的APPU很低。好比印尼,增加量可能很快,但不会呈现美国那样大的APPU,成熟市场用户量很大,大师都晓得阿谁市场好,合作很是激烈,和国内的合作不完全一样,但激烈程度可能有过之而无不及。别的,不管是做休闲游戏仍是做重度游戏,在分歧的市场,按照市场的特征能够考虑一下分歧收入的来历构成。好比日本、韩国,超高APPU的国度,大师该当着重挖掘的是游戏本身的产出,可是在一些新兴国度的地域,像俄罗斯、印度、巴西,必定了APPU不会很高,能够想一些分歧的收入体例,好比告白,好比Tapjoy给大师供给的告白变现。在考虑出海的时候,多方面考量一下。

  王玮:多问和多试吧,若是这个阶段起头出海有一个好的,前面有良多坑前人曾经蹚过了,你们曾经是后浪,最起头大师出海一抹黑,只晓得言语纷歧样,文化纷歧样,此刻慢慢越来越清晰了,东南亚哪些国度跟中国的文化是相通的,若是是国内比力风行的影响,能够向何处去推。美国和俄罗斯,可能侧重度,前人的良多经验慢慢就沉淀下来了,大师就会有一个初始的印象,多问是问出来了。问出来了的仍是别人的经验,是不是适合本人,还要试一下,在投放的时候,在方针的地区先有些小量的,操纵AppsFlyer及时投放的数据看一下是不是适合本人的,经验+实践分析起来用。

  王玮:我们这边是监控付费的投放,免费不是我们次要去看的一个点,经验不是出格丰硕。可是我们确其实产物层面上支撑用户,我们叫自定义媒体渠道,有一些不是平台,但用户堆集下来的资本,在这个根本上做推广。若是有一些游戏有用户了,能够拿这些用户做一些邮件营销,短信营销,能够理解成是某种免费的,按照用户的反馈调整游戏。对于这品种型的推广,我们却是从手艺上能够支撑的。

  马力:坦率地讲,这个市场没有白吃的午餐,全国没有什么工具是免费的。若是真要说免费,有一个工具是免费的,但可能跟我们这儿关系都不大,那就是苹果App store和Google Play,Tapjoy不断有良多的方案在支撑中国的手游开辟者出海,更多是从告白变现的层面。方才引见了良多视频告白,视频告白是这个行业新的潮水,为了扶植视频告白的媒体库存,帮大师更好的用视频告白变现,是有一些搀扶方案的。我们在场的有两位同事,若是有乐趣能够跟他们沟通,关于若何用Tapjoy的平台实现告白变现,我们会情愿为一些挑选中的优良合作伙伴供给搀扶打算。其他的,说到免费,我真的想不起来了。

  戴彬:从我们的角度,我们会看分歧的市场,分歧国度分歧的分类法,在分歧的时间量是几多,起头的时候我讲了一些宏观数据,但要选定国度之后,要做推广打算,冲要到Top10要几多下载量,有个数,几多钱,就晓得预算大要是几多,晓得预算了再看看兜里的钱够不敷,不敷的话,赶紧去融资。别的,还要看一下值不值得做这个工作,投了钱之后能不克不及获得收益,要看报答,从几个方面看:第一,榜单带来一部门营收,或者对应的营收是几多。第二,单一下载带来的营收的平均值,能够告诉我这个市场的回馈是几多。从这两个数据来阐发,当然需要晓得成本,能够做一个决定在这个市场方针要做到什么样的规模,投入有几多,产出有几多,我很是清晰,做之前就能够预期到我的收益是几多,不会让这个钱吊水漂。

  王玮:先说一下我们看到的趋向,若是只看手游告白主,大师在往精细化运营的标的目的上走的越来越深切,现状是什么呢?仍是有跨越一半以上的告白主在推广中看的数据仍是比力浅,曝光、点击、转化、登录、付费,越来越深切的话,必定是越来越细。若是看漏斗,一半以上的告白主看的仍是比力浅的。从精细化运营的角度讲,看得越深切对各个方面都有益处,站在漏斗全景的角度去评估游戏的质量,现实上是最完美的目标,单看一个激活的数量,以至单看留存都是不敷的,目标看的越多,越深切,对于渠道的理解越深切。我们看到的趋向,往下看的告白主是越来越多的,但目前的情况是这块还有很大的潜力。讲一个比力有代表性的案例,一个比力好的告白主会如许做,前期签CDK的时候,尽可能多的埋上使用的点,这些点回馈到后台,就会分渠道分各类维度归因,构成报表。在日常平凡的数据阐发中,一方面会看平台曾经有的报表,别的会把原始数据导到内部的BI,虽然给我们传了一些数据,但并不是所有的数据,我们能做的就是把我们原始数据和他内部的BI打通,他能够看一个愈加完整全面的数据演讲。同时,他还会和一些有支撑能力的平台合作。

  马力:我们这边的案例良多,Tapjoy做了良多年,也办事了良多家中国出海的游戏公司,不克不及说哪个体例必然是最好的,但我能够列两到三种比力游戏的投放方式。第一,有一些游戏在国内曾经是比力成熟的,或者在某些区域做了一段时间,比力成熟,游戏开辟商本人对于他的数据是比力领会的。这时候去一个新的区域投放,大要是晓得它的产出值的。当然这是需要算的,至多要看30天的数据,数据永久需要样本。第二,此刻有良多告白主的游戏不见得很长时间了,也没有那么多参考数据去做,但越来越多的起头关心本身的用户质量,能够把你的游戏,真正关心的几个定做上纷歧样的标签,去鞭策用户达到这个标签。过往我们有一些比力成功的游戏开辟商,就是通过拉动用户去达到游戏里面纷歧样的层级,能够把整个游戏的平均活跃程度和生命周期达到一倍以上,这时候会发觉整个游戏的产出、老用户的沉淀城市比本来好良多。第三,视频告白。视频告白,对我们而言比力新,但它是一个具有很长时间的告白形式,只是不在手机上,以前在电视上,而以往的游戏开辟商很罕用视频投告白,大师看起来比力新。但有良多经验能够接见过往的那些非游戏的告白主,第一个就是素材,由于视频告白素材很是很是主要,我们真正看到好的一些视频投放告白,这个视频必然是比力都雅的,还要契合你的沉淀,不克不及做一个口不择言的视频,游戏跟你的视频不妨,用户天然就不会玩这个游戏了,他会感受你是一个骗子。

  从以上三种模式来讲,根基上都是我们看到的很好的案例,他们都导向一个趋向,就是该当更多关心通过告白获得用户的质量,而现实上,这本身也是Tapjoy的利益,我也但愿大师用好这个利益,达到比力成功的一个海外推广。

  戴彬:我从别的一个角度分享一个设法。在一个出格成熟的市场,获取一个用户的成本比力高,在花钱的时候,就但愿用户能给我带来价值,也就是说这些用户是我该当找的用户。一方面我们能够阐发现有的用户是什么,若是进入一个新的市场和范畴的时候,可能需要有一些参考的消息。前一段时间我在数据库里看一个App的用户同时在关心哪些App,从这个角度想看一下我的用户是什么样的,他们的关心点是什么,我选了一个母婴的电商,假设我把本人放到这个App的市场人员角度谈,我在想我的用户是什么样的,必定是爸爸妈妈,我该当从哪些处所去找,年轻的妈妈还会用什么App呢,她们会关心其他的母婴网站,她们还会关心一些社区,我就用数据验证一下我的概念是不是准确,我就打开她用的最多是哪些App,第一位的是一个过时的游戏,虽然这个游戏曾经过时了,但小伴侣出格喜好,我在这些App里放告白,获取有价值用户的机率是会大大提高的。所以,我们要更精准的投放。

  王玮:AppsFlyer次要是在告白投放的阶段,我们帮你及时的反馈投放的结果,以至在这个结果的根本上做一些更深切的弄法,素质上,在这个阶段能让你营销的预算花在刀刃上,获得最佳的结果,可是我们不间接参与投放。

  马力:我们是间接投放相关的,我们是流量的平台,若是大师需要流量,来我们这儿买,若是大师有流量,想多赔本,来我们这儿换。

  戴彬:App Annie告诉大师各类各样关怀的数据,从宏观数据到微观数据,出格是别人的数据。若是看全体环境,看这个市场怎样样,看这个分类怎样样,这里面有哪些游戏在赔本,有哪些App在添加新用户,这些工具App Annie会告诉大师。

  DayDayUp以线下空间为载体,努力于成立全球贸易毗连新体例,制造中国最国际化的结合办公社区,助力中国企业出海和外企在中国落地。DayDayUp不只仅是办公室,在这里还能够对接国际资本,聘请高端人才,推广市场和品牌。在每年组织近百场行业勾当中,逐步加强贸易世界的慎密关系。

  AppsFlyer成立于2011年,是全球领先的挪动APP告白结果监测阐发平台,供给APP使用的告白跟踪、评估等手艺办事。

  AppsFlyer总部位于以色列,在全球各地包罗美国旧金山、纽约和泰国、中国、韩国、日本、印度等亚太地域均设有处事处。AppsFlyer是Facebook和Twitter官方认证的挪动评估合作伙伴,在中国的客户包罗百度,腾讯,智明星通、IGG、百度、中国手游、携程、乐逗游戏、昆仑乐享和奇虎等。2015年1月,AppsFlyer颁布发表,获得2000万美元B轮融资。此轮领投方为富达欧洲风险投资基金,截至此次融资,AppsFlyer累计融资金额曾经达到2800万美元。

  Tapjoy是全球领先的结果类挪动告白平台,也是全球首家最大的挪动营销主动化及流量变现平台。供给全球范畴内的用户获取,流量变现(告白变现及IAP变现),挪动营销主动化, 手游运营和数据阐发等办事。

  2007年成立于美国旧金山,分支机构遍及纽约、洛杉矶、芝加哥、圣巴巴拉、亚特兰大、波士顿、伦敦、杜塞尔多夫、北京、首尔及东京。全球笼盖10亿多台挪动设备,4.51亿多月活跃挪动用户,21万余活跃APP,日均152万多次的告白交互。

  大师好,我是蓝港互动总裁廖明香。今天在这里,很侥幸给大师从三方面分享一下蓝港互动在挪动游戏上的一点经验和见地。首...

  导读:作为西方国度每年最主要的保守节日,圣诞节曾经成为欧美挪动游戏开辟商鞭策产物下载量的主要“推广季”之一。在圣诞假...

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